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直销致富的7堂课 |
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本书的出版，要感谢那些中国直销事业的开拓者，是他们，用自
己的辛勤和智慧为人们开辟出一条可推而广之的致富之路；是他们，
用自己的卓越实践，为后来人积累下丰富的实战经验。
谨以此书献给即将投身直销事业、实现致富梦想的人们!
导言为自己挖一口财富之井
直富是国内一位著名的职业发展顾问，最近他向笔者讲述了
不久前来到他的工作室寻求职业发展咨询的两位年轻人的故事。
职场迷惘者
31岁的王嘉文未作电话预约便找到了直富，一见面他就冲着
直富哀叹，用他自己的话来说：我快疯了!从2003年6月算起，王
嘉文离开那家任职三年的丹麦机具公司已有一年多了；除去2个
月的学车时间，其余的时间他都泡在找一份“有希望”的工作上。
悲哀的是，至今他也还是没有找到属于自己的“希望”。
交谈中直富得知，王嘉文本科学的专业是自动化控制，毕业
后有两段主要工作经历：一是在一家中型公司的生产管理部门任
电气工程师，负责车间流水线的保养、维护与管理工作；另一段则
是在丹麦机具公司从事销售工作，负责销售各类自控设备。王嘉
文是一个有魅力的销售人员，他擅长与各类性情不同的客户打交
道；他的口才、文笔都很不错，能把十分复杂的有关自控设备的技
术问题解释得很清楚。因此，他的销售业绩非常出色，在不到两年
时间里，迅速巩固了华东片的市场，他也顺理成章地被提拔为销
售经理。然而，当公司产品步入成熟期后，拥有大片市场空间的王
合同到期，公司告诉他不再续约。王嘉文成了一个“踌躇满志”的
下岗失业人员!
直富对王嘉文深表惋惜，面对找上门来的郁闷人才，他觉得
自己没有必要多说什么。“良禽择木而栖，但是，如果你始终是在
别人家的树木上垒窝，总有一天，当你疲惫地飞回来时，你会发现
自己苦心经营的窝居然被人连锅端掉了。你今天的遭遇不正是这
样么?”
“是啊，说实话，谁愿意屈居人下被人盘剥呢?可是你也知道，
创业何其艰难；像我这样既无坚强的社会背景，又无充足资金的
人，能有什么希望为自己垒下一个安全的窝呀?”
与嘉文一样，隋靖这半年来也一直忙于找工作，但情形丝毫
不比嘉文乐观。隋靖在六年间换了四份工作，从工程预算员到总
经理秘书，从网站编辑到行政人事专员，可谓是东一榔头西一棒
槌。眼看就要过三十岁生日了，自己还是两手空空。
“跳槽专家”隋靖的问题具有相当的代表性，作为一个有抱负
的青年人，他总感觉自己的步伐迈得太慢了，缓慢的升迁怎可承
载他向往的生活啊?
直富知道，焦急的隋靖现在最需要的是客观冷静的分析。根
据自己积累的丰富咨询经验，他耐心地为隋靖做起了职业前景分
析。“从业经验在每一个行业、每个岗位都是至关重要的；若要成
为一个行业的高级经理，至少需要专注于该领域工作5~8年，而
且你还必须非常执着与勤奋。以你最近从事的行政工作为例。一
般情况下，刚刚进入行政人事部门工作，担当的是普通职员角色；
在负责行政人事具体事务2~3年后，你才有机会成为某一条块的
理、部门协调、政策法规学习与实践等经验，这样，你才有可能成
为部门经理。如果你想成为一名顶尖经理人才，还需要在多家公
司磨练，以汲取不同的管理策略，博采众家所长。”
“如此一来，我只有耐住性子，慢慢等待‘多年的媳妇熬成婆’
了?’’隋靖显然对这个客观理性的分析感到绝望。
面对停滞的职业生涯，嘉文和隋靖都陷入了深深的苦恼。他
们已经意识到自己在死胡同里“原地跑圈”多年，随着年龄的增
加，个人能量、知识与经验将会像榨汁机上的橙子一样不断地被
抽空、榨干，而更年轻一代的竞争者们早已是虎视眈眈了。
实际上，还有更多的人被困在灰暗的“现状”里不能自拔：“我
知道这家公司、这份工作的确不大适合我，可是，为了生活，至少
我得有一份工作啊!现在找一份工作不要太难啊!”“我还能有什
么选择呢!换份工作又能好到哪里去呢?”……
人们陷入了一场“不可避免”的心理上的摔跤比赛，深深地牵
绊于自己正在做的工作、自己或家人认为应该做的工作而不能自
拔。三年、五年过去了，你还是一名奋战在基层、摸爬滚打在一线
的老业务员吗，唯一的改变就是换了另外一家单位，工资涨了几
百块，额头上多了几道皱纹?你是不是经常躺在床上迷茫地回想
以往，想起这些年自己仍旧原地踏步，而你的同学却已脱颖而出，
一种无尽的失落和自责如坚硬的磐石一样闷堵在胸口?
直富语重心长地对两位未能志得意满的年轻人说：“人生有
三大悲哀：一成不变地埋头苦干；艰辛努力的成果无法积累；上一
代耕耘下代无法继承。”
“相对于曾经的理想，现在的你们可以说是一无所有。你们付
真正属于自己的舞台。平庸者之所以平庸是因为他在‘还过得去’
的现状上停止了思索更大的发展空间，把自己局限在越走越狭窄
的职业死胡同中。你们都是不甘沉沦的人，怀着梦想多年，期待着
有朝一日能顺利产下丰硕的果实。消极等待是弱者的作风，你们
需要的当然不是无所作为的抱怨和哀叹。”
直富向他们讲述了一个故事。
挖一口属于你自己的井
元末明初，有两个道士，是师兄弟，分别在相邻的二座山上居
住，把两座山隔开的是一条小溪。两人像约定好似的，每天都在同
一时间下山去挑水。一日，小溪左边的师兄没有下山挑水，师弟有
点纳闷：师哥大概睡过头了吧。他也没有太在意师哥的“失约”。谁
知第二日师哥还是没有下山挑水。一个星期多过去了，师弟都没
有在那个“约定”的时间内遇上对面山上的师哥。师弟有些不安起
来，心想：‘‘师哥一定是生病了，我得过去看望他，看看能帮上什么
忙。，’按捺不住疑惑的师弟，决心当日下午涉水前去探个究竟。当
师弟叩开师哥的房门，看到他正在悠闲地比画着什么拳法，动作
优美，富有章法。师弟顾不上询问那是什么拳法，好奇地问他：“这
么多天，难道你都不喝水吗?”师哥笑而不答，领着他来到后院，指
着一口井说：“这些年来，每天做完功课我都抽出时间挖井，再忙
再累，每天总要挖一点。这不，前不久，我终于挖出水了。有了这口
井，我就不必往返下山挑水，节省下来的时间，我就用来琢磨一套
修养身心的拳法。” ．
有更多的时间才能成就更大的事业。故事中的那位师哥，就
是日后流传千古的武当派创始人张三丰，而他在业余时间里琢磨
样，每天都循规蹈矩地下山挑水，把时间耗费在日复一日的机械
劳作中，恐怕“张三丰”这个名字就不会被世人熟知，而武当派和
太极拳这两颗民族文化中的瑰宝，也就根本无从谈起了。
只会准时下山挑水的师弟注定了默默无名，这也难怪数百年
后的我们在提及这则故事时，甚至无法叫出他的名字了。懂得挖
井的张三丰成了冠绝天下的一代宗师，然而，更多的人都像他那
位无名的师弟一样，终日劳碌却只求得一个并不宽裕的生存条
件，因为他们没有跳出“挑水”的思维。
-在现代职业生涯发展过程中，很多人都被限制在日复一日年
复一年的“挑水”工作中。即使你所处的是个热门行业，你拿的薪
水也相当不错，而且看来你所在的公司很有发展前景，然而，这都
只是一种“挑水”的功夫。也许如今的你年富力强i精力旺盛，挑一
担维持生活的水对你来说并不是个问题。可是，再勇武有力的人
也会迎来挑不动水的那一天!
“像张三丰一样，在自家后院里拥有一口永不枯竭的井，把节
余的时间用在练习自己喜欢的太极拳，经营自己梦想的事业上；
或者犹如他无名的师弟一般，庸碌一生，到了老态龙钟的晚年仍
然需要步履蹒跚的下山取一口水喝，这都取决于你今天是否为自
己挖下一口井。”这是直富对两位年轻困惑者的总结性点拨。
“为自己挖一口井?您的意思是说，我们应该为自己找到能源
源不断地‘产水’的事业吧。”王嘉文说，“挑一回水只能维持一天
的生计，正如我们的工作，今天干的活只能为明天攒下口粮。如果
明天生病了，或者厌倦了不想工作，后天就将遭遇饥寒的威胁。”
“我努力争取升职，赢得更高的薪水，这难道不是在挖井吗”隋靖
岳陶古音
“不，那只是往你的水缸里蓄水。升职挣更多的薪水，犹如换了一
对大号的水桶，一次能盛更多的水，但同时，你付出的将是越来越
令你难以承受的高压。而且，别忘了，大号的水桶很有限，人人都
在争夺；即使你有幸争得，它也会在某个你没有准备的时候破
裂。”
“到底有没有这样的职业呢?我该去哪里挖一口属于自己的
井呢?”王嘉文有些急切地追问。
“你们的梦想是什么，说出来听听。不要害怕实现不了就掩
饰，把你心里原初的想法毫无保留的说出来。只有认清自己的梦
想，你才有可能弄清该在哪里挖井。”
一阵沉默后隋靖开口了：“我想自己当老板，而不是一辈子替
别人打工；我希望自己的付出与回报成正比增长；我渴望自由，向
往在不远的将来能随心所欲的外出旅游；我梦想在40岁以前无
须为生存而工作，不必依*那微薄的保险金；我希望结识一些优
秀的男女组成精英团队，共同为美好的生活而奋斗；我盼望着用
十年甚至更短的时间把自己的粮仓装得满满的，而后过上有钱有
闲的生活。”
其实，这也是大多数人的梦想；但是，许多人在走向职场几年
后就眼睁睁地看着、容忍着自己的梦想萎缩。
所谓的“路”并非浑然天成，而是在于你是否善于把握住机
遇。“假如有这样的机会，你要不要?一个可以白手起家，无须任何
特殊条件便可获得持续发展的事业；一个没有风险，却能带给你
切实保障的事业；一个真正自由自主，掌握自己生活和命运的事
业；一个你可以领导优秀人士团结协作、助人又自助的事业。”直
古耳他宣山白a曲庸岫
“这正是我们共同的梦想啊!那么，你所说的这个事业到底是
什么呢?”
直铺是专为你的梦想而设计的事业
要知道这并非痴心妄想，在一个充满机遇的时代里，的确有
这样的事业，它已经让许多人圆了人生的梦，还有更多的人正跃
跃欲试，它的名字叫——直销——一口在你后院的井!
“与你们所从事的传统行业相比，直销具有突出的的优点：如
果你愿意兼职，它与您现有的工作相容、互补而不冲突，如果选择
全职，你也可以自由支配自己的时间。从事直销不需要特殊的专
业技能，不需要特殊的关系背景，也不需要特殊的工作经验。直销
对于从事人员没有学历的限制，不受年龄的羁绊。无须大额的投
资，没有任何风险，却可获得财务上的自由。这是一个起点平等的
创业机会，你的事业能做到多大，完全取决于你的投入。”
王嘉文和隋靖被直富真诚而富有感召力的一席话深深感染
了，心中积聚已久如同乌云般浓密的困惑与茫然开始散去。“直
销，，拨开了阻碍他们走向人生成功，实现美好梦想的乌云。来时的
沉重心情变得轻快，沮丧的情绪也被开朗的向往之情所取代，他
们已经开始感激直富。
t．改变‘挑水’的观念，决心为自己重新选择一条希望与挑战
并肩的路子，这是个良好的开端。关于直销，你们还需要了解更
多。”直富还是那么的客观冷静。
“我们该如何起步呢?选择直销这条通往成功与幸福的金光
大道，该从哪里着手?”王嘉文接着询问。
“如你所说，从事直销事业是一个在自家后院挖井取水的明
给你带来期望的财富和自由，取决于你对直销的了解。一个人究
竟能在直销领域取得多大的成就也取决于他对直销事业的理解
程度。”
隋靖再也按捺不住了：“要在直销事业上取得成功，可有秘
诀?”
“秘诀是没有的，我也不会给你什么‘羊皮卷’一类的噱头。梦
想与妄想的区别就在于是否有一企务实的作风；你若想在前景广
阔的直销事业上力争上游，就从《直销致富的七堂课》开始吧!”
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