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怎样回答顾客的异议 |
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一、底薪太底低、没有固定薪水、没有保证薪水
做老板谁有底薪!
就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等稳定了不就有固定了嘛？而且过了试用期就有团队提成和领导奖金，是不是等于有底薪了!且更有安全感!
二、没信心
只要答案不是你所希望的，就问“为什么”
信心来自那里？
一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？
所以针对新人我们规划有新的培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？
三、家人反对、亲友反对、配偶反对
说服他们!你家人会不会反对您成功吧？很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”？
你成功了，家人自然以你为荣。没人会反欧瑞莲的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力，你还会失败吗？
四、没兴趣
你对什么有兴趣呢？你想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？你对钱有没有兴趣？你知不知道，兴趣是可以培养出来的。
有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!
五、公司知名度不够
任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望。
再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间？升迁机会也比较多，对不对？
六、欧瑞莲不好做
那你觉得什么样的工作比较好做呢？
不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!
你如果只看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？
小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？
所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了!
七、压力很大，受不了
压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!
你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了!对不对？
公务员没有压力吗？会计小姐没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？
八、业绩、收入不稳定
如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有培训课程，教你如何从事欧瑞莲事业？
如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，因为你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。
总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。经验告诉我们，你推荐的10个人中绝对会有一个人跟你做欧瑞莲。
会有3个人买你产品，而剩下这些人在现在及将来都有可能买欧瑞莲产品或做欧瑞莲；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。
如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。
我想这个道理不仅在欧瑞莲业适用，在各行各业也都是如此。
十、对欧瑞莲制度没信心
事实上一般大众很少人真正了解欧瑞莲公司的制度，而且也没做过。
如果只听别人说说，其实是很难断定欧瑞莲制度的好坏的，就好像高考一样，每年都有很多学生考不上大学，但并不能因此就说这种考试的制度完全不好!你说对不对？
要是你想了解欧瑞莲制度和现况，我想还是让我说给你听好了!
十一、不想转行
为什么？还有其它原因吗？
你觉得你的公司会一直开下去吗？
你问过你的老板吗？
你的老板会活得比你久吗？
你的老板一定会要你吗？
难道你从来没有创业的念头吗？
难道你不想好上加好吗？
如果你是那种人就算了，算我找错了!你是吗？一个人不想动，就表示没有希望了!
十二、拉不下脸来求人
当然面子是很重要，但是要怎么拉，你告诉我？
做欧瑞莲要怎么拉，你拉给我看看？又不是演戏，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做欧瑞莲要拉那里呢？
我讲给你听，我卖你保单，你看我有没有在求你？要不要把身段拉下来？
今天我们只通过我拉的专业知识帮客户做财务分析，不要在乎客户怎么问，只要在乎我们怎么答，
而这些话术我们都已经写下来了，整理出来了，你只要背书就能成为百万富翁，难道你不背？
而且有时面子是*自己争取的，就算我们在其他公司上班，难道就能混日了吗？要得到老板或主管赏识，就得比别人努力地工作，不是吗？
就算你当老板，碰到客户时是不是头比谁都要低？所以面子是要*自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都会受人欢迎的!
十三、工作时间很长
你有没有在电视节目里看过“大搬家”的游戏？当你在搬东西的时候，是希望时间长一点或是短一点？
我想应该是愈长愈好，最好能把东西全部搬空。做欧瑞莲有点算是“抢钱不带枪”的事情。当一个人能力很好。
抢钱的时间都不够，怎么会嫌时间太长？时间愈久，是不是抢得愈多？这样不是很好吗？
有一些同业的同仁来到公司一段期间后，表现得和在原公司判若两人，他的老同事见到他都说“奇怪!在原公司不怎么样的人，到了××公司之后却变得令人刮目相看。
”其实不是这些人不行，而是原公司的制度不怎么样。因为他们的制度是拿业绩做好的人的钱，去弥补那些做不好的人，所以每一天到下午五点就全部下班不做了。
如果我们努力耕耘而收获的是给别人的话，是不是太阳还没下山，你就收工了？
但实施“耕者有其田”开始，自己做的都是自己的，是不是太阳还没升起来就开始工作，干到太阳下山了还不愿回家，这是不是制度的问题？完全是制度的问题嘛!
十四、过试用期太麻烦
你若怕过试用期，就直接说嘛？如果你连考试都无法通过，那你根本就没有做欧瑞莲的机会。
十五、失败的例子很多
常言道：“金牌教练教出金牌选手。”是不是有很多人希望自己的子女将来都能读重点中学，以后都能考上名牌大学。
是不是也有很多父母愿意将自己的子女的户口寄放在亲戚朋友家，只不过为了能让孩子去读重点学校，为的是什么？
为的是将来有成功的机会。高考时是不是会有人失败，当然也有人会考榜首。
如果我们请考第一名学生的老师和所教的学生从来没有考上过的老师来教你，你想那一个比较大成功的机会，是不是考第一的老师教出来的学生考上的机会比较大呢？
困为他有经验、有方法，这和我们公司一样的，我们来告诉你我们是如何成功的!
十六、没经验、没口才
其实你我都一样，读书的时候，或参加活动的时候，我们第一次要上台自我介绍时，都会咿咿呀呀，紧张地不晓得说什么好，对不对!
就像有很多新同事刚来公司，也不敢上台，讲话手足无措，但过一段时日之后，叫他上台只要话匣子一打开，就不想下来了。
所以就是因为口才不好，才要到欧瑞莲公司练习，这是一个练你口才的千载难逢的机会!但是做欧瑞莲不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？
没经验？难道没经验的事我们就都不要做了吗？请问你出娘胎之前，我们有没有任何经验？没有，对不对？
所以人生是不是有很多的第一次，第一次上学、第一次跳舞、第一次逃课、第一次约会、第一次接吻、第一次骑车、第一次恋爱、第一次开车……总之，
在人生中有很多事我们都要去尝试。再说你又不是第一个做欧瑞莲的，已经有上百人在从事这个工作，你的第一次并不是这个行业的第一个，
而且有很多经验是可以传承和学习的。有团队来辅导你，没经验没关系!
十七、有亲戚朋友在欧瑞莲
他做欧瑞莲，跟你有什么关系吗？他的亲戚朋友跟你的亲戚朋友都一样吗？没有吧!只是碰巧有一些一样吧!是不是每一个你认识的他都刚好认识？
就算都一样，就一定会跟他买吗？你的人际关系没他好吗？如果是那就算了!你是吗？
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