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做网络直销一定要有老板心。 它是网络直销必须具备的心态之一。
在很多其它成功学教材中并不包括这个。 但是网络直销必须包括这个。因为, 网络直销本身就是B (生意拥有者) 象限。 经销商不是传统生意里的雇员或带底薪的销售员,
而是一个独立生意的经营者, 经销商不是雇员, 而是自己生意的拥有者。 因此, 不具备当老板的心态是很难成功的。
我们在网络直销的行业中见过很多人之所以失败, 就是将自己摆错了位置, 没有把自己当成老板, 而是当成雇员所造成的。 例如, 有些经销商只期望上线和下线干活,
自己坐享其成。 有些经销商觉得这种方式的投资和经营都不象个生意, 自己也不往里面投入精力和时间, 自然不能成功。 有些经销商认为投入一点金钱,
每个月还有销售定额就开始抱怨不断, 也是因为没有把它当成一个生意, 而当成去打工了, 意思就是我打一天工就会得到一天的工资, 这个生意我怎么还要花钱?
花了钱怎么一下子还得不到回报? 于是自己就不干了。 还有的人根本就没有把团队里的人看成是自己的生意伙伴, 不去沟通也不去管理, 任之瘫痪或崩溃,全然与自己无关。
有些人不去流通产品, 不进货也不出货, 任凭产品积压在自己的房间里, 然后在那里埋怨挣不到钞票。
还有些经销商自己从来没有主动思考过问题,也从来没有主动做过什么事情, 一切依赖于上线, 依赖于下线, 依赖于公司, 凡有问题不时抱怨上线或下线就是抱怨公司,
好象谁欠他的是的。 如此种种还有很多。 这些人因为没有当老板的心态, 最终是要以失败告终的。
由于这个原因而失败的经销商, 只要你从当老板的角度来思考与行动, 情况就会大不相同。 你就不会有那么多的抱怨, 就会自己认真地经营, 主动的经营.
于是你离成功就不远了。
由于从事网络直销投资很小, 风险很小, 换句话说, 有着当老板利润却没有当老板的风险。 因此, 很多人只考虑自己如何如何要挣到高额的利润,
却从来不去站在老板的角度来考虑一下当老板的风险。 如果连老板的风险都没有考虑的人,又怎么能象老板一样去付出呢? 如果你能换个角度,
我相信你对待自己生意的态度就完全不同了。那么怎么才能建立老板的思维呢? 让我们做一下下面的练习:
首先, 如果你设想自己的每项投资费用上如果都加上三个零你会怎样对待它呢? 我们都知道网络直销的初期投入是非常低的,
低的不象个生意。一般加入一家网络直销公司的加盟费用都在100美元以下, 初期定购的产品定额也不过是几百美元, 之后每个月的定额少则几十美元,多则几百美元,
然后就是一些参加会议的费用, 全加起来也没有多少。 这开起来确实很少, 不赢利对有些人也算不了什么, 所以一般人很难向老板投资生意那样心痛。 但是,
做传统生意, 少则几万美元, 多则几百万, 几千万美元, 你失败得起吗? 加上三个零可以使你始终想象你是在做一个生意, 如果你加入时投入了50美元,
那么你就假设你已经投入了, 50,000万美元, 你拥有了一个五万美元的生意 (如一个外卖店, 鞋店等)如果你加入时投入了花了100美元,
那么你就假设你已经投入了, 100,000万美元, 你拥有了一个十万美元的生意(如咖啡店, 餐馆等)。你每个月的定额费用, 就是你要进货,出货的费用,
你要付出的房租, 水,气,电,人工等的费用, 因此, 你也要加上三个零。 这时候, 你的想法就会完全改变了, 你的开销这么大, 你前期投入这么大, 你不好好干,
努力干, 仔细经营, 你就有可能倒闭, 甚至辛辛苦苦积累或借来的钱要付之一炬, 你就要破产, 你就要抵押房子或进监狱。你会不认真经营吗?
其次, 你要不断的和传统生意比, 如果你经营了一个传统生意, 你要做哪些事。 如果你经常这样想,
你就会知道在网络直销里你应当做哪些付出。现在让我们来看看,假如如你投资了一个可以挣到六位数的生意来经营,如一个车行, 一个工厂,一个餐馆或商店,
看看会发生什么事情:
? 首先是大量的投资,我们已经知道它是纯利润的五倍,如果你想挣100万一年,那么你要每年投入500万元的资金。
? 其次, 你要准备存货,然后,你要应付各种规章制度,法令条律,执照和许可证。那些东西是如此繁杂,如果你遵守了第一条法规,很可能又抵触了另一条法规。
? 然后,你要招募员工,那是什么样的员工? 有人上班迟到,有人过了半天才来,有的人, 你费了九牛二虎之力才教会他做事,他却辞职,找另外一份工作。
? 然后,你得交税, 社会保障金,福利,营业税。 这样头疼的事情没完没了, 还有各种各样的报表和文件。 你要填写和递交那么多的报表,简直把人弄的头昏眼花。
? 你得为各种各样的东西买保险,为员工买保险,为社会买保险。如果你是专业人士,光是责任保险就够你受的了。
? 此外, 你还得买车送货,供工人使用,接着就是保养和维修。什么都要维护,所以你老在维护和维修东西, 但你经营扩大或多招员工时,你还得多买各种家具,设备仪器。
? 你需要雇佣会计还有律师
? 接着,为了使生意兴旺起来和继续发展,取决于你企业的大小,你得投入成千上万元的资金去做广告,这时可能一元钱还没有进帐呢!
你甚至还不知道这广告会不会吸引顾客来,你还得报税,应付各种各样的报税问题。
? 当然,
你还需要电脑,你每一次增加人员,扩展业务,你都需要购进更多的电脑。等你买到电脑的时候,它有与你原来买的电脑不匹配,因为,原来的电脑已经过时了。结果你还需要买更多的电脑。这简直令人不敢相信。
? 还有你陪进去的时间呢? 你知道那句老话吗? : “一旦你自己做了生意,一天就不止24小时了。这样你就已经嫁给了商店和企业。
? 还有, 你要管理你的员工等等。
传统生意的老板为什么要这么辛苦呢? 他们为什么要这么做呢? 因为他们要挣那六位数字的收入, 他们不这么干, 他们的投入就回付之一炬。他们就会破产。
他们必须全力以赴, 精心经营。实际上网络直销虽然和传统生意不一样,但也是一个大生意。 区别是, 你有100万元的生意,
却有100元的头疼。此外还有时间和自由。因为你一旦建立了自己的生意,90%的行政管理。货物分发和运送都由公司处理。
你只需与顾客保持良好的关系,另外辅导一些人,帮助他们发展和管理业务以便获得同样的自由和独立。网络直销公司已经把财务风险,投资和教育程度这些过去曾阻碍你成功的东西都排除了。但关键是你要把它当成一个百万的生意,
你要认真对待这个生意, 把它当成一项事业,你自己的事业,你就是生意的老板。 只有这样，你才不会等着下线去找人, 你才不会等着下线去推荐产品。只有这样,
你才不会轻易放弃，才能变压力为动力，拼搏向前，走向成功 |
