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通常来讲，直销公司的产品都看起来比市场上的相似产品贵，这是事实。但是这是没有做详细性价比之前的一种表面化现象。其实，如果你真正认识直销公司的产品内涵之后，你不会觉得直销公司的产品贵，反而你会觉得物有所值。
遇到有人问我这个问题，无论是在课堂上还是私下里，我都会反问提问题的人：“自来水很便宜，几乎是不要钱，你为什么喝瓶装水？矿泉水？”对方一下子就会明白其中的道理。虽然都是水，但是内涵不同，质量不同。我常说：“苹果要和苹果比，不能苹果和梨比，奥迪车和奥迪车比，不要用奥迪车和桑塔纳车比，因为他们是不同质量的东西。
然后我还要问对方，你去商店买了一个东西，交易就已经结束了。销售员没有义务，也不愿意在加班后还给你提供售后服务或咨询服务。更不会关心你使用的如何，效果如何？也不会打电话再为你提供相关的服务，更不会召集你来开产品使用说明会，更不会有人定期拜访你。而网络直销却提供终生的服务，你半夜打电话给你的上级，他也会耐心地回答你的问题。这种服务，传统商店怎么会有？这是不是附加值呢？
在传统商店你买了一个东西，商店会给你奖金吗？如果你介绍了10人去买这个东西，商店会给你10个人的介绍费吗？不会！而网络直销却按照网络层次和人数所产生的业绩给你多层次地分配奖金。在消费的同时，还能赚钱，这难道不是附加值吗？
此外，你真的愿意买便宜的东西吗？俗话说，便宜没好货，你愿意图便宜而买一个化妆品，结果弄的脸上直长大疙瘩？你买一个营养品是希望营养能够补充进去，而不是跟本不吸收或根本没有营养成分。因此人民在质量和价格面前，通常还是以质量为重，这就是为什么高质量的产品畅销，而低质量的产品无人问津的原因。
所以，产品贵不贵，不能看价格本身，而是要看以上多方面的因素。作横向和纵向的比较，凸现产品价值，要让顾客明白产品将会带给他怎样的改变。你不要让顾客的注意力放在产品的价格上，你应该让顾客把注意力放在使用产品的效果上。有时一个很好的效果不是用钱就能买到的，花了钱，还要东西好才能有好的效果。
我这样回答对方的提问，一般都能使他们满意。很多时候，提这种问题并不是消费者，而是我们自己的经销商，持有这种顾虑的经销商，推荐产品自然没有自信。相信自己的产品是最好的，是物有所值的，是很关键的。
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