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如何对待总是敷衍你的人？
有时侯，你同潜在客户讲得非常好，潜在客户说要回去想想。过了一段时间你又打电话去问想得怎么样了，得到的答复是：还在想。如此往返多次，你总是得到这样的回答。你不知道这个人还要想多久，你非常迷茫。如何对付这种人呢？
我认为，首先你要判断他们是不是在敷衍还是在真正考虑。如果超过三次这个人说自己还在想，并没有具体的问题要问你，那就意味着他根本没有想，因为如果他认真地思考，认真地看材料，他总会有这样那样的问题。没有问题就是没有在想。
对于这样的人，你必须找机会再和他们约定时间，当面交流一下，解决他敷衍你的原因，然后对症下药，再详细介绍事业或产品，让他真正重视起来。他们如果开始问问题，那就是证明他们在考虑了，可以跟进，否则如果再敷衍你，你就应暂时先把他们放置一边，去跟进别的人吧。 |
