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复制成功者是最快的成功法则 |
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超级天鹰在经营事业的过程中绝对不只是努力的做，更重要的是SMART的做，也就是聪明的做。
如何聪明的做？聪明的大老鹰们，是否想到了呢？当然就是透过「复制成功者的成功模式」快速让自己上
轨道，并且做出绩效。而「复制」的关键精髓就在有效的学习整个「操作系统」。
一个真正懂得经营事业，希望能够在最短时间发挥高度战力的超级天鹰，非常清楚要投入一份事业时，一
定要先投入心力搞懂这个领域，掌握这个领域的成功关键，熟悉这个领域的操作技巧，因此，直销人常说
的「学、做、教、传」就点出了其中的奥妙。
透过「学」，有效的观察、有效的模仿，然后让自己的行动最精准，能够一举中的、攻无不克；然后再将
这些学习内容透过实际行动，也就是做的「经验」有效教给下线伙伴，而下线也透过「学、做、教」的三
个阶段将操作系统复制下去，达到最终「传」的结果。
那么培养超级天鹰的操作系统究竟为何呢？其实可以分为四个部分，分别是:态度观念系统、基本动作系
统、会场运作系统与人才培育系统。
态度观念系统
什么叫做「态度观念系统」？在讲究内在心态的直销产业中，要能快速成功最重要与有效的方式便是透过
「内在态度的转变，让自己成为想成为的人」，进而透过态度转变造成行为改变，最终导致命运的改变。
懂得经营直销事业的潜在天鹰深刻的体认，透过复制成功者快速成功不仅是复制成功者的外在，更重要的
是复制成功者的「内在思维模式」、「内在积极正向的态度」，因此，一个好的组织团队绝对是有「文化
」的组合，透过「核心精神与思想」的传递达到改变伙伴命运的目的。这个透过观察、学习、进而复制「
成功者态度和观念」的系统，即为操作系统指数提升的首要关键。
基本动作系统
操作系统的第二部分则是「基本动作系统」，麦当劳等庞大的连锁加盟系统之所以能够将影响力遍布全世
界并保持质量的一贯性，便是透过「标准化的作业模式」，从汉堡的制作、薯条的煎炸到环境清洁的维持
，全部建立标准化的模式。
同样的道理，要能快速的复制更多的超级天鹰，便必须建立一套「基本动作的标准模式」。这套基本动作
的系统不需要是最好的，但必须是能够简易上手的，需要是最顶尖的，但必须是透过实务验证确实可行的
。
如果能够懂得学习这套基本功的操作模式，从分析名单找对人、有效的邀约、成功的借力扮演好B角色、
到无往不利的销售模式、推荐技巧，以及如何透过服务与跟进创造更高绩效，就算是条件不佳的经营者也
能够透过事业中成功者所累积的经验快速做出成绩，这便是「基本动作系统」的意义所在。
只可惜许多条件相当出色的伙伴，之所以无法快速让自己成为傲视群雄的超级天鹰，便是不懂得复制「基
本动作系统」的重要，总喜欢花时间去摸索、去开创新的方法，一来浪费时间耗损热力，二来增加自我的
挫败感，到最后往往徒劳无功。
要知道，在直销的领域中随着公司、产品、制度的不同，运作的方式和技巧会有相当大的差异，透过基本
功的强化能够快速掌握该事业的成功之道，不仅让自己事半功倍，更让自己从一开始就具备高度战斗力、
立于不败之地。
会场运作系统
操作系统的第三个重点是「会场运作系统」，超级天鹰绝对懂得运用磁场的力量帮助自己完成组织发展的
三阶段－－大量「进人」、有效「留人」、成功「育人」。
因此，在「操作力」的提升上，我们必须清楚知道体系与组织的会场运作系统与模式，有哪些会场是协助
我们进人？像是HP、OPP、大会或特殊活动，他们的流程和操作关键在哪？哪些会场又是帮助我们进了人
后顺利留下，也就是协助我们带线，像是定期聚会、NDO、激励讲座或是一些针对新人所办的专业训练与
课程；最后则是「育人」的会场，我们的系统中有哪些教育训练课程，每个课程针对什么样的聘阶，强化
伙伴哪方面的能力和技巧？如何进行？都是我们在提升操作力指数上相当重要的工作。
在操作的层次上，懂得善用「会场」的力量可以帮助我们快速提升战斗力，节省时间创造更高的绩效表现
，这都是超级天鹰要熟悉的重点。
人才培育系统
最后一个操作力指数所必须熟悉的则是「人才培育系统」，也就是随着聘阶的升高和组织的扩大，经营者
的能力也必须随之提升。要知道，聘阶未必等于能力，在取得更高聘阶的同时，其实也意味着能力和责任
也应当随之提升，因此，清楚每个阶段所应当具备的能力，懂得组织中人才培育的机制和系统是要将自己
培养成超级天鹰，以及在下线组织网中快速点将与培育A角色等重要工作。
总而言之，超级大老鹰都是懂得追求「速度」的高手，都清楚明白透过有效的学习与复制，快速强化
自己和伙伴的「操作力指数」，让开发和组织运作快速上手，顺利奠定稳固的事业经营基础
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