|
分享才能快乐
很多经销商觉得向别人推销产品是非常难为情的事情。其实他们还没有掌握推荐的精髓。推荐产品精髓是分享你的感受。如果你使用的好，或你的家人使用的好，你只要将你的感受告诉别人就可以了。有好东西或好事物，自己独享并不是一件快乐的事，只有分享才是快乐的事。如果你有好酒好菜，你却没有朋友和你一起热闹一下，自己闷头独吃，有何乐趣？如果几个朋友边吃边海阔天空地畅谈，那滋味多么美妙！
讲到这里，我是必用一个深受欧洲各国经销商喜爱的故事。这个故事讲的过程中，有很多悬念和引人入胜的情节，如果讲的好，会场上则笑声不断。我是这样讲这个故事的：
朋友们，我知道你们欧洲人80%都信教。请信天主教的朋友举一下手。（众人举手）
哇，有这么多啊！那么信犹太教的朋友举一下手？（一些人举手）
哇，也不少。那么我向位信犹太教的朋友们请教一个问题，因为我要讲的故事与你们的宗教有关，俗话说，在欧洲有三不谈：“不谈政治，不谈宗教，不谈足球”（众人笑）
可是我这个故事非常说明分享与快乐的问题，我必须要谈。为了不至冒犯各位的信仰，所以我要咨询一下。请问在你们犹太教里的安息日是怎样规定的？有什么清规戒律吗？
A先生举手发言：安息日对犹太人来说是具有特别意义的圣日。安息日是一个星期的第七天,是休息日。但它不是一般的休息日,毋宁说它是犹太教的最主要的表征。安息日根源于《圣经》中上帝的教诲：“你们要守安息日,把它看做神圣的一天。六天之内,你们要工作谋生,但到了第七天,你们就什么也不可做,唯独要向上帝守安息日。至于你的亲人、奴仆婢女、牲畜和一切在你们当中侨居的外族人,都要同样遵守”。因此，在这一天,我们必须学习经文，敬拜上帝，不可以外出搞其它的活动，全部与敬拜上帝国有关是事情。
听到这个回答我非常高兴。因为我的故事完全与你们的规定吻合。所以没有问题。我要讲啦。
话有一位犹太教的长老，酷爱打高尔夫球。在一个安息日，他觉得手痒，很想去挥杆，但犹太教规定，信徒在安息日必须休息，什么事都不能做。这位长老却忍不住，决定偷偷去高尔夫球场。他心想：我只要打9个洞就好了，反正安息日犹太教徒都不会出门，球场上一个人也没有，也不会有人知道我违反规定。想到这，他就偷偷溜到了高尔夫球场。然而，不巧，有一位天使路过，恰巧发现了他。（听众此时兴趣立刻来了，情不自禁地微笑）
我接着讲：
天使看到这位长老居然在安息日背着大家偷偷打高尔夫球，非常生气。就立刻禀报了上帝。上帝听了，就跟天使说，我会惩罚他的。
天使听了很高兴，于是就回来看上帝国如何惩罚这个长老。可天使回来一看，这位长老打得正起劲。从第三个洞开始，长老打出超完美的成绩，几乎都是一杆进洞。长老兴奋莫名，开始准备打第七个洞时，天使看见上帝没有惩罚他，赶紧又跑去找上帝，说：“上帝呀，你不是要惩罚长老吗？为何还不见有惩罚？”
上帝说：“我已经在惩罚他了。”
天使将信将疑，有返回来看。一看气就不打一处来。这位长老打得更起劲了。直到打完第九个洞，长老都是一杆进洞。因为打得太神乎其技了，于是长老决定再打九个洞。（听众大笑）
天使又去找上帝了：“到底惩罚在那里？”上帝只是笑笑说：“你等着看吧！”
天使无奈，又回来看。只见这位长老越打越顺，打到第17洞就快要接近世界记录了！最后一杆更漂亮。又是一杆进洞，他终于破了世界记录！这下可把天使气坏了。
天使很生气地问上帝：这就是你对长老的惩罚吗？
讲到这，我故意停顿一下，问大家，你们猜上帝怎么说？（大家迫不及待地想知道）
上帝说对天使说，你想想，他有这么惊人的成绩，以及兴奋的心情，却不能跟任何人说， 这不是最好的惩罚吗？ （众人大笑，热烈鼓掌）
这个故事的寓意是深刻的。从这个故事可以看出, 有好事不能与人家分享实际上是一种痛苦,是一种惩罚。因此我们有好的机会,好的理念,好的产品和服务,
好的培训不与人家去分享,生活实际是没有意义的。 因此, 推荐与分享是成功行销的基石。 我们要牢牢记住这一点。
|
